广告代理公司向客户提供的服务，主要是通过设计和实施广告排期，为客户提升品牌影响力。出售广告载体的媒体公司或机构，如报纸、杂志、电台、电视台和网站，通常会将广告代理公司作为重要的销售和推广对象。广告代理公司通常会代理广告客户，将媒体公司的广告载体即媒体时段买下来，并从中赚取佣金 。广播电台在开展面向广告代理公司的营销时，应注意以下几个方面。

 

寻找广告代理公司

　　媒体公司通常可以按照一定的地理特征，寻找特定的广告代理公司，例如寻找不同城市或不同州的广告代理公司，或者也可以借助特定的行业协会的公开信息，寻找广告代理公司，例如可以借助美国市场营销协会(The American Marketing Association)的网站查找广告代理公司的信息。

对广告代理公司进行深入研究

　　联系和推广之前，应该对这些广告代理公司加以深入研究。访问其网站，了解这些广告代理公司代理哪些客户。这些广告代理公司的网站通常会将其客户名单在网站上进行登载。选定那些符合你的要求的广告代理公司——他们的客户的营销需求正是你的媒体的传播特长。将这些客户的名单记下，并认真研究其营销需求。

将广告代理公司进行分类

　　科学合理地将这些广告代理公司进行分类。如果你的媒体是面向老年受众的，并且你还找到了那些代理老年护理产品、养老院客户的广告代理公司，那么就将这样的广告代理公司归类为你的老年业务代理公司。如果你的广告载体是面向年轻人的时段，而且你也找到了那些代理视频游戏机商店、快餐店或者时装店的广告代理公司，那么就将这类广告代理公司归类为你的青少年业务代理公司。由于播出内容和节目编排的不同，一个媒体公司会有多种不同目标受众定位的广告载体，因此尽可能多地将广告代理公司进行合理科学的分类非常必要。

起草销售方案

　　为每一个不同的细分市场制定特定的营销方案。针对不同的细分市场，制作书面的营销方案，列出代理客户购买载体时段的优点。书面营销方案能帮助媒体说服广告代理公司，让他们能够体会到看得见摸得着的实惠，让广告代理公司认识到，买下你推销的媒体将使其从中获益，也会让其代理的广告客户从中获益。

建立联系

　　与广告代理公司的沟通方式至为重要。要像接待一个具体的广告客户一样，接待一个广告代理公司。广告代理公司通常有媒介购买人员，把你的营销方案重点向这些媒介购买人员进行介绍，让媒介购买人员认可你的营销方案，会让你的媒介营销事半功倍。