城市台生存状况艰难，“接地气、聚人气”是城市台挂在嘴边最多的一句话，打本土牌、走民生路、以地方特有的资源参与市场竞争，并在竞争中壮大自己，赢得发展，这是城市电视台的共识。那么，怎么走本土化之路，怎样的策略才能取得实实在在的效果呢？佛山电视台近年以“立足本土、差异化突破、塑造优质品牌、打造强势宣传阵地”为目标，在节目生产和频道运营上进行了积极的本土化探索，略有心得，愿与大家一起分享。

        根据CSM今年1至8月的数据，目前佛山电视台主频道新闻综合频道的市场份额已经达到7.1%，在刚刚过去的中秋节当周，周平均收视份额更是一举突破10.5%，与珠江台、翡翠台一起稳居本地收视第一集团；佛山电视台从2009年开始，广告创收年年突破3亿大关，在全国地市级电视台广告创收中排名前4，佛山电视台本土化的策略，可以从几个方面解读：

        一、突出地域优势的本土新闻竞争策略

        佛山有线电视网络中目前免费收看的频道有60多个，不乏中央台、省台、南方台等实力雄厚、大规模集群作战的巨无霸，相比起来，从资源、资本、平台、技术、网络等各方面都不是城市台可以企及的。以岭南地域亚文化来说，香港电视拥有大批同文化类型的习惯收视群体，随着广佛同城的开展，广州电视和佛山电视对等落地，可以说是鸡犬相闻。

        但是在佛山城市化进程中，各地经济和社会事业发展各不一样，因此城市电视台不但在理论上拥有巨大的空间和坚实的土壤，而且在收视市场的现实竞争中也拥有独特的优势。佛山电视台从定位的差异、受众的差异及资本、资源的差异上寻找属于自己的媒体经营策略、宣传报道策略。

        首先是突出贴近性优势，加强新闻立台的理念。佛山电视台台本部目前近400名员工中，有接近三分之一在从事新闻采编工作，从2009年开始陆续对新闻中心进行资源整合，以“直播常态化、大编辑部体制”的理念引领新闻报道。大编辑部体制下，全天共有《佛山早晨》、《午间直播室》、《体坛最前沿》、《财富前途》、《六点半新闻》、《画龙点睛》、《小强热线》、《佛山新闻联播》、《今晚报道》等13档日播新闻栏目，每天新闻播出时间超过4个小时，类型涵盖时政、民生、新闻点评、财经、体育等各个领域，在统一的编辑队伍统筹下，内容编排有效实现了滚动播出，避免了“多档节目一人采，多个节目播一事”的弊病，这些题材基本取自本地，新闻自采量在9成以上，贴近性十足。比如民生栏目《小强热线》，从2003年创立至今历时8年，常年收视份额排名全台第一，收视率最高突破10%，市场份额突破30%。目前《小强热线》也在积极转型，更加关心教育、社保、医疗等民生重大事件和开展“爱心帮扶”等公益活动，避免民生新闻走入报道“鸡毛蒜皮”小事情的死胡同。

        “新闻直播常态化”和“打断式直播”是地方新闻的杀手锏，在加强贴近性和本土化的过程中，直播是最为重要的方式，以目前资讯传播的速度来说，即使是本地新闻，电视如果无法直播，各种论坛、门户网站、微博等传播的快速和便捷，以及随后而来纸质媒体的整合报道、评论将会给电视新闻带来巨大压力，电视直播所具有的现场感和真实感是其他媒体无法替代的。目前佛山电视台13档日播新闻中，除了财经节目、体育节目、和新闻评论节目尚无直播外，有10档新闻节目已经实现常态直播。另外，突破编排体系的打断式直播也逐渐常态化，实践证明，打断式直播对频道的收视拉升有明显的作用。2010年1月7日，公安部A级通缉犯成瑞龙案件在佛山市中级人民法院开审，这个杀人狂魔最后得到怎样的惩罚，成为佛山全市乃至全国关注的焦点。佛山电视台新闻综合频道推出特别直播节目，对庭审的进展作滚动报道。除创新报道形式外，更取得不俗的收视成绩，收视率创近两年的最高值。在直播中，运用先进的技术手段创新直播形式，也取得不错的成绩。2010年广佛地铁开通的直播，佛山台尝试使用卫星、微波、3G等多种传输手段，立体展示现场盛况，该直播获得当年度广东新闻奖一等奖。长期以来，由于观念和技术等方面的原因，大家对新闻直播形成了一种认识误区，认为只有重大庆典、重要会议和突发事件才能进行直播。事实上，按照新闻的规律和目前电视新闻发展的趋势，直播应该是电视媒体常用的报道方式，从加强本土关注和贴近性的角度来说，只要是市民关注的事件都可以纳入直播范围，佛山电视台目前在打造一个全新的“直播360团队”，对诸如龙舟漂移、越野赛车、五一长跑等多场活动进行直播，既锻炼队伍，也拉动了收视和经营。

        二、立足本土制作精良的品牌节目制作策略

        与新闻的大板块、长时段不同，佛山电视台的专题节目生产则可以概括为一个“精”字，目前佛山电视台非新闻类节目包括纪实性栏目《经历》、谈话类节目《飞鸿茶居》和《饮食男女》、鉴宝类节目《古董》、文化专题节目《粤讲粤过瘾》、团购综艺节目《肥佬有着数》等，题材虽然都是取自本土，但是策划立意、包装制作却并不“土气”。

        比如《经历》是一档以纪录片手法讲述佛山人的生命故事、情感经历，以及社会热点的栏目，负担起了记录佛山历史变迁的重要使命，也是佛山纪录片创作的重要平台，在国家、省市级评奖中屡有斩获。比如《佛山老字号》、《大学生猪肉佬》等，就荣获中国纪录片协会优秀节目、优秀栏目一等奖等，更与中广协会纪录片工作委员会、央视纪录片频道建立了良好的合作关系。普及粤语文化的《粤讲粤过瘾》，以通俗语言生动幽默阐释粤语中的俚语、典故，既有知识性又有趣味性，在粤语地区乃至海外的粤语群体中颇受好评。谈话类节目《飞鸿茶居》，立足本地信息资源，吸引众多精英、观众一起论战互动，成为观点争鸣的平台。鉴宝类节目《古董》则是一个热点题材与本土化结合非常好的范例。做鉴宝，全国不少电视台都有相同类型的节目，佛山电视台一开始也只是初步涉足这个领域，但是随着节目的热播，反响特别大，激发了佛山不少民间收藏者来参与节目的热情，栏目组更通过与收藏家协会和拍卖公司的合作，开始从电视屏幕转向线下活动。目前“古董”拍卖会每季度举办一次，每次都会有近千名观众参加，拍出的展品过百件，每季度拍出金额以百万计。一些从事收藏、古董周边行业的商业客户也纷纷找栏目组要求合作，栏目一年的创收也超百万，对于一个低成本制作、只是周播30分钟的栏目来说，效益显著，《古董》栏目也成为佛山地区收视最高的电视栏目之一，这个实例充分展示了地方电视台在本土题材的发掘和运作上潜力非常大。

        不仅如此，在目前电视受众老龄化、女性化、文化水平偏低的趋势下，立足本土、制作精良的精品栏目，还负担起了拉住年轻群体、高文化群体回归电视的职责。《古董》观众中男性占57%，34岁及以下观众占51%，高中文化程度及以上观众占53%，这对于一个以45岁及以上、初中文化程度及以下、女性群体为主要收视人群的佛山电视台来说，不啻为一笔巨大的财富。

        三、贵在坚持不断创新的品牌活动策略

        大型活动从来都是城市电视台展示综合实力、凝聚本土人气最有力的平台。佛山电视台的大型品牌活动，则体现了佛山电视人对本土品牌塑造的坚持与创新。佛山电视台《新年音乐会》从1990年举办第一届开始，坚持20年几乎年年不断，在佛山人心目中已经成为迎接新年的固定节目；《珠江小姐竞选》从2006年创立到今年连续举办6届，虽然名称从“珠江小姐”变成了“环保天使”，但是弘扬珠江文化，宣传环保理念的宗旨从来未变过；正月十五大型直播晚会《行通济》每年准时送上，通过电视媒体的策划传播力量，已经逐渐将一个佛山民间的年俗活动打造成佛山文化品牌；还有连续举办三届的《漂亮妈妈大赛》，广佛肇、江门、中山近百支粤剧私伙局共同参与的《私伙局群英会》粤剧大赛，以及最近两年开始打造的城市“倒数迎新年欢乐嘉年华活动”，都拥有极强的人气。

        立足本土的大型活动，对收视的拉升作用非常明显，以珠江小姐竞选活动为例，在刚刚结束的9月12日“2011年度珠江小姐总决赛”当晚就取得6.3%的收视率和21%的市场份额，收视表现非常优异（表1）。

表1 大型品牌活动收视表现

        四、靓丽主播与个性主持交相辉映的主持人策略 

        对城市台来说，具有地域特色的、与本土文化融为一体的、深受当地群众喜爱的、个性化的主持人，则是电视台的一道风景、一个标志、一种吸引力、一种感召力。曾几何时，佛山电视台也为主持人的问题困扰过，经过几年人才引进培养的不断给力，这一局面终于得到较大改观。

        现代电视对于主持人的要求越来越高，仅有靓丽的外表已经远远不够，根据不同主持人的特质，配合不同栏目品牌，在工作岗位上不断提升，才能使主持人品牌和栏目品牌互相促进、相得益彰，其中，主持生活资讯和时尚谈话类节目的主持人青春时尚亲和力强，主持时事评论节目的主持人见解独到、颇具内涵，主持时政新闻类节目的主持端庄大方、成熟稳重，主持娱乐节目和大型活动的主持人热情洋溢，活力四射。

        城市台个性化主持人策略就是强调主持人的个性化特质，加强主持人的地域性情感吸引，树立主持人在当地的权威性，培植主持人的明星素质。《小强热线》节目主持人姚卫强，谈不上“英俊”，却是佛山本土的一张明星脸，无论他走到哪里都会有人认得他，观众喜欢的恰恰是他平凡真诚的外表，以及在节目中仗义执言的风格。《肥佬有着数》主持人肥佬，进台工作时间虽然不长，但是鬼马搞笑、憨厚可爱的性格却让观众印象深刻。佛山电视台通过每年媒体开放日活动，让过万市民参观电视台、与主持人互动，极大拉近了主持人与观众的距离，以主持人的良好形象带动了佛山电视台的观众认可度。

        总之，真正的贴近性和本土化是通过文化身份的自我确认获得的，也是借助代表地方文化的视觉符号完成的。城市电视台要创造的，恰恰就是具有鲜明地方特色的电视文化，这样才能获得跨历史、跨地域的较高传播有效到达率，在这点上，佛山电视台仍然在努力探索，愿与大家一起共勉。