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研究洞察

让广告商又爱又恨的电视广告
作者:Wayne Friedman 翻译:佟菁菁

        在美国,黄金时段的电视节目编排和广告时段定价呈现出本末倒置的局面,且越发地不按常理出牌,一发而不可收拾。

        2008年各家电视网的节目编排尚未有定论,广告公司的客户主管们已经在纷纷作媒介计划,达成的广告价格也在争先恐后地攀升。电视广告到底有多贵?一个媒介购买说:"千人广告成本(CPMs)简直是飙疯了。" 而且,是在根本没有人可以保证收视率的前提下。

        电视网重复运行的低成本以及美国编剧工会罢工导致的真人秀类节目的惨淡收视,都令广告商有理由期待电视广告价格的下调。但是,事与愿违,由于优质的广告时段日益紧俏,广告价格反而飙升。

        这是一个两败俱伤的局面,不仅仅对广告主不利,对电视台的广告运营亦有损害。电视台由于缺乏足够的广告时段用于销售,即出现短缺的现象,无法满足众多广告主的需求,因此从总体上损失了广告收入。

        那么,如果编剧工会大罢工的势头持续蔓延,广告主们该如何应对呢?有些广告主将目光转向了体育节目,如Fox旗下的"橄榄球冠军赛系列(Bowl Championship Series)"。这项赛事转播的过程中可提供大量的广告时间,通常很难全部被填满。但是,今年的情况有所不同,据悉,该节目今年的广告销售情况出奇地好。另外,今年CBS旗下的"全美大学生体育锦标赛(NCAA Tournament)"节目也较以往抢手,广告大卖。除了有线电视网络,"无线"电视网络联盟也在迅速发展壮大,他们聚合了全国各地电视台的广告时段,打包卖给针对全国市场推广的广告商。

        电视广告销售的火热并不代表广告商的信息十足,事实上,广告市场的不确定性还在持续升温。大家都想知道2008年的电视广告预售是否能够实现,也许商家和电视台还会像以往一样选择在各季度之前零散的广告购买策略也说不定。另外,电视台的数量呈现出很大的流动性,很难把握,也很难进行稳定有效的对比分析。由于市场结构的变化,今年的收视率数据难以同明年甚至后年的数据作比较,更加无法进行预测。

        尽管存在诸多困惑和混乱,商家仍然义无反顾地将口袋里的钞票投向电视,追逐在疯狂飙升的广告价格后面锲而不舍。实在有点不可思议。或许这就是电视的魔力,让广告商又爱又恨的电视,与广告价格、编剧罢工、抑或互联网统统没有关系。只要有

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