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研究洞察

不断升级的卫视竞争路线图
作者:郑维东

        简而言之,电视媒体运营是以渠道和内容获取收视份额及广告收益并不断积累品牌影响的过程。以渠道和内容为基础,增加观众规模,提升观众忠实,积极促进收视效果向广告收益转化,进而以品牌为承载,增进无形资产,形成可持续发展动力,这即是电视媒体不断自我强势的必由路径。

        由此,电视媒体之间的竞争主要围绕渠道竞争力、内容竞争力、收视竞争力、广告竞争力和品牌竞争力五方面能力的不同表达而展开,其中渠道竞争力和内容竞争力主要体现为媒体资源能力,事关投入水平;收视竞争力和广告竞争力主要体现为媒体市场绩效,事关产出效益;品牌竞争力则主要体现为媒体可持续发展能力,事关未来格局。

        以卫视为例,渠道竞争力可简述为卫视在不同区域(包括中心城市、省域、区域和跨区域)的覆盖水平,以频道入户率,频道入户方式,频道可接收人口规模等表征,另外也可以包括卫视内容在新媒体领域的渗透和覆盖水平;内容竞争力可简述为卫视自制、购进及编排播出各类节目的竞争能力及优势体现。如播出节目类型结构,自制节目比重,购进节目投资规模,节目要素竞争力如主持人资源、节目制作水平等;收视竞争力可简述为卫视在各级区域市场的市场份额及其优势体现,包括收视规模,收视份额,观众构成,观众忠实度等;广告竞争力可简述为卫视的广告创收能力及其在广告市场上的占比,包括广告传播效果,广告收入规模,广告定价能力,广告客户结构,市场营销能力,区域经济支持等。广告收入转化为资本并进行跨市场跨媒体领域的资本扩张能力也可涵盖在内;品牌竞争力可简述为卫视的品牌识别度及其价值体现,包括品牌提及率,品牌美誉度,品牌影响力,品牌价值评估等。

        渠道竞争力和内容竞争力作为资源能力,在市场竞争中进一步转化为以收视竞争力和广告竞争力分别体现的市场绩效,继而为打造和发展品牌竞争力作出贡献。可见,五种竞争力之间的关系不是简单的加和关系,而是相互关联,相互影响,共同促进,甚至因果相关,统合形成电视媒体竞争力的重要内容。这可简称为电视媒体竞争的"五力关联模型"。

        五种竞争力也深刻体现了电视传媒的产业价值链关系,涉及价值生产、价值传递和价值实现各个方面,其中渠道竞争力和内容竞争力主要映射媒体价值生产环节,收视竞争力和广告竞争力主要映射媒体价值传递环节,品牌竞争力则更多体现了媒体的终极价值实现,即落实为品牌价值或者品牌资产。可见,建构于"五力关联模型"之上的电视媒体竞争力评价是对传媒价值实现程度的全过程综合评价。

        时下对于卫视全国竞争而言,伴随多元覆盖格局成型,渠道效益呈下降趋势,以驱动观众忠实为核心的内容竞争变得更为关键。收视份额竞争因内容资源优势增减而起伏,并对广告营销形成冲击。基于收视表现的广告基准定价与基于资源能力或者品牌能力的广告溢价相结合,构成强势媒体不断扩张的价值空间。品牌竞争力建构于前四种竞争能力之上,既形成于四种竞争力比较运动的过程,又对四种竞争力的新增长起到背书和强化的作用。纵观近几年全国卫视之竞争,基本呈现从渠道竞争向内容竞争转进,从收视及广告竞争向品牌竞争升级的市场路线图,使媒体价值不断得到释放,从而推动电视市场走向更加繁荣。收视中国

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